本报讯（杨学东 文/图）7月3日从中车眉山公司获悉，该公司与澳大利亚某公司正式签订两种轨距650辆铁路货车供应协议，创下该公司出口澳洲市场单笔数量最大纪录，这是该公司坚定实施“走出去”战略、开拓国际市场取得的又一成果。

据介绍，2022年11月，在获取澳大利亚某公司650辆两种轨距铝合金粮食漏斗车采购信息后，中车眉山公司迅速组建有丰富海外客户沟通经验人员和各部门参与的海外工作团队，快速对接客户、对招标信息进行分解和深入分析，协同攻关。在客户招标信息新的要求占标书项点60%的情况下，公司多次召开专题会议，就客户所关心的技术、商务、履约以及文化等项点进行反复磋商、逐项落实，最终于春节前完成了标书编制和提交工作。该公司与客户密切沟通，认真细致做好管理、制造、技术、现场准备和标书编制项点解释各环节工作，最终在国内多家同行中脱颖而出，赢得客户信任顺利签约。

2023年，中车眉山公司坚定实施“市场突破”战略，创新国际化管理模式，构建“海外一体化”营销体系，持续依托“海外客户”“国内总包”双渠道发力，积极探索“产品+”“系统+”“本地化”等多元海外经营模式，推进海外布局与差异化市场战略，实现产品全寿命周期服务。在开拓澳洲发达国家高端铁路货车市场中，积极构建以客户为中心的快速反应机制，市场响应率显著提升；通过客户、当地媒体等各种渠道开展宣传，公司产品美誉度得到不断提升。

出口澳大利亚650辆两种轨距铝合金粮食漏斗车订单的签约，既是中车眉山公司首次在西澳大利亚州获取铁路货车订单，创下该公司澳洲市场单笔数量最大纪录，同时为该公司保持澳洲高端铁路货车市场稳定和实现持续发展奠定了基础。