“短短两个半小时，就销售了1676件，共计8380斤梨子，预计再过1个小时将突破1万斤的销量。”一个艳阳高照的午后，在眉山某电子商务公司，东坡区万胜镇万利村“第一书记”彭勇和该公司负责人紧紧盯着电脑屏幕激动不已。原来，公司正在淘宝旗舰店上进行万利村梨子专项扶贫销售活动。面对火爆的销售量，该公司负责人兴奋地说：“没想到万利村的梨子这么受欢迎！”

在今年梨子普遍丰收，大量上市，积压严重，销售比较困难的情况下，万利村的梨子搭上“互联网＋”快车，实现了丰产又丰收。这背后，离不开彭勇的卖力“吆喝”。

难题：信息不畅梨难卖

万利村是水果种植大村，水果种植面积达2200亩。长期以来，由于信息闭塞、销售渠道不畅，当地的水果卖不上价钱。彭勇上任之初，在组织村民参加种植技术培训，并向贫困农户发放肥料，积极实现当地水果品质升级、产量升级的同时，将扶贫重点放在了销售上面。

今年年初，许多果农在期待丰收的同时，对梨难卖充满了担忧。

以前，果农们卖梨通常是坐等商贩上门，商贩往往把价格压得很低，果农忙活了一年，果子卖不上好价钱；或者通过中介卖梨，中介收取信息费，这笔费用对果农来说是笔不小的数目。

信息不畅，导致了销售渠道不广，梨子卖不上价钱，甚至未能及时卖掉烂在树上。

破题：电商销售转模式

彭勇认为，“互联网+”的销售思路是根本，扩大宣传是努力方向，卖梨的同时推广乡村旅游是亮点。然而，问题来了——大部分村民年纪较大且几乎不接触互联网，他们对“电商”这个词不懂、不解，更不会做。

针对这样的情况，彭勇改良了电商合作模式。以前，电商只负责宣传，果农自己利用互联网卖水果，这需要果农学习相关“做电商”的知识，这样的话，对大部分的村民来说很有难度。而采用另一种合作模式，电商不仅负责宣传，还负责物流、售卖，就大大方便了果农。

不仅如此，彭勇还引入“3月卖梨花，7月卖梨子”的理念，通过举行“千亩梨花采风”和“千亩梨园采摘季”活动，大力宣传、提高万利村梨子的知名度。

满分：订单纷至助脱贫

7月22日上午，尽管天下着大雨，万利村千亩梨园景区内却人头攒动，热闹非凡。许多村民背上背篼，拿上水果刀往梨树林里赶，原来，这是我市一电子商务公司到该村收购梨子。

“梨子的口感不错，细腻化渣，一定很受消费者的欢迎。今天，我先采购6500公斤，在电商平台上进行销售。如果销量好，会再次到村里大量采购。”该公司负责人说，“希望我们和万利村友好合作，接下来我们准备采取订单农业模式，与万利村签订10万公斤的水果购销协议，确保村民种出来的水果卖得掉、价钱高，切实增收致富。”话毕，马上支付了定金。

随后几天，不少外地水果商从网上看到万利村梨子丰收的消息，纷纷慕名而来。远在700公里外重庆城口县的王老板从网上看到新闻后，两次到万利村收购梨子。他一再表示知道消息太迟了，明年一定早点来。

万利村2组村民岳浩远家种植了200株梨树，有丰水、黄金、圆黄3个品种，今年他家梨获得大丰收，产量近10000公斤。

“今年的梨不愁卖，首先要感谢彭书记。”岳浩远说，通过电商渠道和媒体的大力宣传，他家的梨子顺利销售完了。

“真没想到，只要一根网线、一台电脑，不用出村，就能把家里的千余斤梨卖到全国各地。”60多岁的村民吴再全说，“以前‘灾年愁减产，丰年愁销售’，现在有了电商，我们就只管种好梨，提高质量，再不用担心卖不掉了。”

“我希望借助电商平台，发展乡村旅游经济，打造万利村品牌，让万利村的水果走向全国，产生更大的效益。”成功卖梨的彭勇说起未来打算时表示。